渠道销售经理
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岗位职责： 一、销售目标制定与达成 1. 根据公司整体战略，制定年度/季度/月度渠道销售目标，并分解至各区域及合作渠道； 2. 负责执行销售策略，通过经销商、代理商、电商平台及工程渠道等完成销售业绩； 二、渠道开发与管理 1. 开拓并维护全国范围内的家具家居销售渠道，包括但不限于经销商、批发商、电商平台（天猫、京东、拼多多等）、家居卖场、装修公司、房地产项目等； 2. 优化现有渠道结构，评估渠道合作伙伴资质，制定分级管理策略，提升渠道质量与效率； 3. 解决渠道冲突（如价格管控、区域窜货等），维护市场秩序； 4. 推动新零售渠道布局（如直播带货、社群营销等），探索创新合作模式。 三、团队管理与培训 1. 组建并管理销售团队，制定团队KPI，定期进行绩效评估与激励； 2. 组织渠道销售技能培训，提升团队市场分析、谈判能力及客户服务意识； 3. 协同区域销售代表开展渠道拜访、客户谈判及订单落地。 四、市场分析与策略优化 1. 调研行业趋势、竞品动态及消费者需求，制定差异化销售策略； 2. 分析渠道销售数据，挖掘潜力市场，提出产品组合优化建议； 3. 策划并执行渠道促销活动（如订货会、节日促销等），提升品牌曝光与转化率。 五、客户关系维护 1. 定期拜访核心客户，维护长期合作关系，提升客户满意度； 2. 处理客户投诉及售后服务问题，协调内外部资源确保问题高效解决； 3. 建立客户档案，定期更新合作动态，提供个性化支持方案。 七、数据管理与合规 1. 监控渠道销售数据，定期生成分析报告并汇报管理层； 2. 审核渠道合同条款，确保合规性，规避法律风险； 3. 管理渠道应收账款，跟进回款进度，降低资金风险。 任职要求: 1、熟悉国内家具家居行业渠道运作模式及头部品牌竞争格局； 2、具备较强的市场洞察力、谈判能力及资源整合能力； 3、能适应高频次出差，有较强的抗压能力，自驱力强。 4、大专以上学历五年以上家具家居产品销售经验，其中不少于两年以上渠道销售经验；
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